Una palestra di successo è una cosa meravigliosa, soprattutto se sei il proprietario. Se riesci a decifrare il codice nella tua posizione particolare che ti consente di pagare le bollette, mettere i soldi in riserve per gli imprevisti, mantenere l'edificio e le attrezzature, pagare bene i tuoi dipendenti e realizzare effettivamente un profitto, stai facendo un buon lavoro - davvero un buon lavoro.
Arrivare a quel punto potrebbe non sembrare ambizioso per un'azienda, ma nel mondo della palestra lo è. Aprire una palestra sembra sempre una buona idea. Puoi pensare a un sacco di buoni motivi per farlo. Ma, avendo vissuto il sogno, ci sono un certo numero di cose in cui sono arrivato a credere che siano ragioni per non aprire una palestra.
Queste sono cose che affliggeranno ogni proprietario di palestra, indipendentemente dalle dimensioni, dalla posizione o dal tipo di palestra ... dalle palestre di bodybuilding hardcore, ai club di salute in franchising, alle scatole CrossFit. La mia opinione deriva dall'esperienza con una grande palestra multi-amenità in Messico, che si rivolge a una comunità diversificata di quasi 3.000 membri.
Sì, le palestre sono disponibili in tutte le forme e dimensioni con le proprie serie di ostacoli. Ma questi sono quelli che affronteranno tutti i proprietari di palestre.
Questo è il motivo principale per non aprirne uno. Per la maggior parte, è esagerato. Oggi l'attività della palestra è altamente competitiva, dominata da gigantesche catene di centri benessere che sono per le palestre locali come Home Depot è per i negozi di ferramenta locali.
Il prezzo per avviare una palestra è un enorme investimento in contanti che devi essere disposto a rischiare, insieme al tuo buon credito se le cose vanno male. Per evitare che ciò accada, devi dedicare un sacco di tempo, energia e attenzione per un profitto minimo. Se stai cercando di trasformare cinque dollari in dieci, ci sono investimenti molto, molto migliori là fuori.
Ovviamente ci sono delle eccezioni. Ci sono alcune fantastiche palestre che hanno infranto ogni regola, alcune per decenni, e prosperano ancora oggi. Allo stesso modo, ogni tanto arriva un ragazzo con abbastanza soldi per sostenere il suo concetto, che lavora in modo intelligente, poi esce dal parco.
Quindi, se stai cercando un lavoro d'amore, allora l'attività della palestra è un homerun. E non c'è assolutamente niente di sbagliato in questo. Molte comunità hanno una palestra ideale che sembra esistere per noi. Un posto dove sai che il proprietario non sta facendo una strage, ma è lì tutti i giorni, si allena da solo, è amico di tutti, e tiene la palestra aperta e in buon ordine, con aggiornamenti periodici delle attrezzature, nonostante il il posto paga solo le bollette e magari gli compra una bella macchina.
È un luogo dove anche l'atleta più serio può allenarsi per lo stesso abbonamento del gigantesco centro benessere in fondo alla strada. Qualsiasi proprietario di palestra come quello merita un applauso perché lo fa per amore e non per i soldi. Perché, di solito, non ce n'è.
Oggi, in qualsiasi città di medie dimensioni, c'è più di una palestra. E con l'aumentare della popolazione, aumenta anche il numero di palestre. Sono onnipresenti come lavanderie a secco. La migliore palestra non è più quella con le migliori attrezzature, la sala cardio-teatro più cool, le piattaforme di sollevamento più olimpiche oi manubri più pesanti. La palestra migliore è quella più vicina a casa tua o al tuo lavoro.
Ho un buon amico che tollera Planet Fitness. La sua ragione? L'attrezzatura è usata a malapena ed è a meno di un isolato dal suo ufficio.
Solo attraverso la geografia perderai alcuni dei tuoi potenziali membri a causa della concorrenza. Il trucco è sopravvivere alle altre palestre che si aprono. Ma, nel frattempo, se c'è una palestra letteralmente a un paio di minuti a piedi da dieci delle case dei tuoi membri, ed è più economica, ci andranno, a meno che non siano davvero dei sollevatori hardcore.
Se perdi 10 membri in una palestra, 15 in un'altra, 7 qui, 12 là, la prossima cosa che sai puoi vedere la tua iscrizione ridursi alla metà, mentre in qualche modo le bollette che devi rimangono più o meno le stesse.
Per trovarti nella posizione migliore di una comunità, dove hai case o attività commerciali tutt'intorno a te, pagherai un dollaro per il tuo spazio. E avrai bisogno di molto spazio, migliaia di piedi quadrati.
A meno che tu non possieda direttamente l'edificio, pagare l'affitto è come un coltello nel cuore. Se hai mai dovuto accarezzare un assegno di cinque cifre a un padrone di casa ogni mese, conosci la sensazione. Ed è proprio quello che farai se prevedi di aprire una palestra di dimensioni adeguate nel centro di una città.
Che si tratti di una posizione privilegiata in città o di un edificio in metallo vicino all'aeroporto, possedere l'edificio è il modo migliore per andare. Anche se stai pagando un mutuo, questo almeno lo rende una risorsa in via di sviluppo, non solo spalare denaro fuori dalla finestra.
E mentre costringi la tua mano a firmare quell'assegno di affitto, ne farai di più quando arriveranno le altre bollette: gas, elettricità, internet, cavo, libro paga, tasse sui salari, contabilità, contratti di servizio, promozione, pubblicità, commissioni di franchising , prodotti per la pulizia, manutenzione, riparazioni, permessi, tasse comunali, licenze, assicurazioni, rotture. Pagherai bollette che non sapevi esistessero e c'è sempre una merda inaspettata su cui puoi contare che costa denaro.
Poi entri negli spogliatoi e vedi il vapore e la sauna che vanno in tilt e nessuno in loro, ragazzi che fanno docce calde di 45 minuti e lasciano scorrere l'acqua, o asciugano il bucato sull'asciugamani, o peggio. Per loro, tutta quella merda è gratis. Per te è un altro coltello nel cuore, seguito dalla vista dei bagni subito dopo le ore di punta. È abbastanza per far rabbrividire Shrek.
La prima qualifica per possedere una palestra, a parte un punteggio FICA di 790 e sette o ottocentomila dollari in contanti usa e getta, è che devi essere una persona reale. Se la tua idea di paradiso è la solitudine in cima a una montagna, allora questo business non fa per te. Possedere una palestra è vendita al dettaglio. Ciò significa che hai a che fare con centinaia di persone ogni giorno.
Se non altro, ti costringerà ad accettare alcuni aspetti piuttosto ripugnanti della natura umana e farlo con un sorriso - probabilmente una delle cose più difficili al mondo da fare. Ma è assolutamente fondamentale gestire, persuadere, interagire, guidare, delegare e ottenere il rispetto di tutti coloro che varcano la tua porta. Devi essere quel tipo di persona perché ti renderai presto conto che, per la maggior parte, le persone fanno schifo.
Non so cosa sia una palestra che trasforma alcune persone altrimenti normali e coscienziose in stronzi sconsiderati, sciatti, egocentrici, piagnucolosi e distruttivi, ma lo fa. E queste persone in particolare tracceranno un percorso di guai attraverso i tuoi affari che sembra una punizione ingiusta per la miriade di altre schifezze che devono essere affrontate ogni giorno. Puoi sempre buttare fuori questi membri. Ma, ahimè, la pratica non è sostenibile.
A proposito, permettimi di dissipare ogni idea preconcetta che potresti avere sulle abitudini igieniche del sesso opposto: uomini e donne non sono più o meno sciatti quando si tratta delle loro scortesie in bagno. Gli esseri umani, in una palestra, sono maiali.
Il pensiero era insondabile quando la tua palestra era solo un bagliore nei tuoi occhi. Ma quando la realtà si rompe, ti renderai presto conto che i tuoi membri si aspettano un reparto reclami pienamente funzionante. E si lamenteranno di TUTTO.
Le luci nello spogliatoio sono troppo luminose, le luci nello spogliatoio sono troppo fioche, chiudi le finestre, non c'è flusso d'aria dall'esterno, fa troppo freddo, fa troppo caldo, l'allenatore continua a guardarmi le tette, il tipo di palma l'albero che abbiamo fuori dalla finestra provoca il cancro ... Oh, e una ragazza con 57 braccialetti che le stridono intorno ai polsi dice che il "suo" tapis roulant fa rumore.
Non mi piace lamentarmi di niente. Tu sai perché? A nessuno frega un cazzo. Ma apri una palestra e all'improvviso te ne devi fregare. I tuoi membri sono il tuo pane quotidiano. Ne hai bisogno. Senza di loro fallisci. Quindi questo significa che il proprietario (o il manager) deve essere accessibile. Devi parlare con loro, stringere loro la mano, ascoltarli e placare la loro lamentela, anche se un ragazzo nudo e bagnato ti mette d'angolo nello spogliatoio per dirti quanto sarebbe meglio la porta del bagno turco se avesse una fila di piastrelle decorative attorno ad esso.
Come proprietario di una palestra, dovrai ascoltare le stronzate che farebbero sembrare le unghie di Marylyn Manson che raschiano su una lavagna come Vivaldi. Può portarti fuori dalla tua palestra. In realtà conosco proprietari di palestre che si allenano alle loro competizioni solo per evitare i propri membri.
Mi fa male dirlo, ma le ultime persone che vuoi nella tua palestra sono i bodybuilder. Prima di tutto, se hai intenzione di vendere degli abbonamenti, è meglio che ti concentri sulle persone "normali". Lo fai principalmente perché sono più numerosi dei bodybuilder di poche migliaia contro uno.
E molti bodybuilder sono a 99 centesimi di dollaro in meno. Non compreranno le tue magliette. Non compreranno acqua in bottiglia - portano una brocca da un gallone e la riempiono dalla tua fontana mentre 16 persone aspettano in fila dietro di loro. Non stanno comprando bevande per l'allenamento o qualsiasi altra cosa che hai in vendita - comprano tutto ciò online e lo portano con sé nelle loro odiose borse da palestra ricoperte di gesso che lanciano in giro come un cadavere quando arrivano alla stazione loro '' Occuperò per i prossimi 45 minuti.
I bodybuilder sono rumorosi, odiosi, sudati, non si puliscono da soli e si rompono la merda. In generale, due meathead che si allenano insieme possono inacidire l'esperienza in palestra per 25 mamme di calcio paganti l'iscrizione (il tuo pane quotidiano) e dare loro una buona ragione per trovare un'altra palestra.
I giorni di Gold's Gym Venice, Muscle Beach e l'originale World Gym che si rivolgono solo ai bodybuilder hardcore sono ormai lontani. Ci sono alcune fantastiche palestre hardcore là fuori che sono sopravvissute e sono ancora posti fantastici per allenarsi, ma queste sono le eccezioni.
Oggi, i proprietari di palestre devono concentrarsi sul pagamento delle bollette e sulla realizzazione di un profitto. Per fare ciò devono soddisfare i bisogni di molti, non di pochi. Le uniche lamentele che riceviamo sui membri riguardano i bodybuilder. Più hardcore, più lamentele. La realtà è che, per quanto tu voglia guardare oltre la tua palestra e vedere nient'altro che un mare di bodybuilder che si preparano per gli spettacoli, non succederà.
La comunità del sollevamento è troppo diffusa. Per la maggior parte, una palestra di bodybuilding farà fatica. Più bodybuilder si iscrivono alla tua palestra, più acuto è il dolore ogni mese quando scrivi quell'assegno di $ 16.500.
Non sto cercando di pisciare sul sogno di nessuno qui. Ci sono sicuramente imprenditori del fitness là fuori con la giusta mentalità, acume per gli affari, connessioni, soldi, esperienza, abilità delle persone, capacità di affrontare e passione per il gioco del ferro.
Dormono in palestra, lavorano giorno e notte, guardano ogni centesimo, riparano e riparano le proprie attrezzature, prestano attenzione alle tendenze e al modo in cui vengono percepite, ascoltano i membri, pagano promozioni, gestiscono la reception, conoscono ogni membro, mantieni la palestra pulita e in ordine e rendila un posto in cui le persone vogliono andare. Questi sono i ragazzi che credono in un buon concetto abbastanza da fare un gigantesco investimento in contanti e guidarlo come se avesse due ruote.
Vedere la tua palestra a pieno regime è umiliante. Guardare le persone mentre svolgono il loro lavoro crea un ronzio di suoni: grugniti, urla, risate, conversazioni, rumori di pesi e musica a tutto volume. L'atmosfera della palestra crea il proprio battito e il tutto sembra respirare sotto i tuoi piedi. È il mostro che crei. Per un musclehead che ha trascorso la sua vita ad allenarsi nella palestra di qualcun altro, la sensazione è al di là di ciò che potrei mai descrivere.
Poi guardo da vicino e vedo persone che lasciano fuori i pesi, sbarre sul pavimento, montagne di manubri abbandonati accanto alle panchine, una finestra rotta, un po 'di knucklehead che tira 16 piastre da un lato della pressa per gambe e questa cade!), bottiglie d'acqua vuote e qualche coglione che cerca di filmare di nascosto una ragazza con il suo cellulare. Poi vedo il mio manager che cammina verso di me con due ragazzi in giacca e cravatta che non riconosco, il suo cellulare in una mano, un mucchio di carte nell'altra e uno sguardo sul suo viso che potrebbe congelare il brandy. Solo un altro giorno.
Il motivo principale per cui le nuove imprese falliscono è perché sono sottocapitalizzate. Possedere una palestra è un impegno e un rischio giganteschi. Per gestire una nuova palestra di dimensioni adeguate, hai bisogno di molti soldi. Se metti un buon prodotto là fuori, hai il marketing e il tempo per farlo prendere piede, allora, se la popolazione può supportarti, probabilmente avrai successo.
Ma assicurati di quantificare "molto" prima di fare progetti seri. E assicurati di averlo prima tra le mani. Ogni centesimo è a rischio. E così è il sogno che stai costruendo.
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