Sulla trentina, Carl Daikeler conosceva le sue abitudini alimentari schifose e il disprezzo per l'esercizio fisico necessario per cambiare. Così, nel 1998, ha creato Beachbody, la società responsabile per gli allenamenti di DVD a casa come P90X e Insanity, che ora incassa più di un miliardo di dollari all'anno in vendite. Abbiamo parlato con Daikeler della ricerca del successo, dei problemi del settore e dei suggerimenti per gli imprenditori.
M&F: Ci sono voluti 22 lanci di pubblicità prima che P90X diventasse un successo. Cosa ti ha fatto andare avanti?
CD: Perché ogni volta che lo testiamo, vedremmo un piccolo miglioramento. Stavamo cercando un punto debole in base a chi proveniva la domanda. C'era un gruppo di persone che hanno iniziato a inviare i loro risultati ed erano sbalorditivi.
Più risultati otteniamo, più perfezioneremo la pubblicità. Nel 2007, la cosa è appena decollata e abbiamo raggiunto quel punto debole.
Come scegli il trainer giusto per i tuoi programmi?
Cerchiamo di trovare quello con la personalità giusta per il nostro concetto. Ecco una bella storia a riguardo: ho avuto questa idea per l'allenamento più duro mai, chiamato Insanity. Shaun T, che aveva seguito il nostro programma Hip Hop Abs, ha sentito della mia idea ed è stato tipo: "Voglio farlo."Ho detto," Tu sei il ragazzo di ballo; sei totalmente sbagliato per questo."Beh, gli ho lasciato fare un provino e lui ha messo insieme questa demo di 15 minuti con altri due istruttori. Con soli tre minuti rimasti, entrambi gli allenatori dovevano sdraiarsi. Uno di loro era così incazzato che ha gettato la sua bottiglia d'acqua contro il muro e Shaun ha detto: "Lo finirò io stesso!"L'ho assunto e quello si è rivelato essere il nostro secondo prodotto da un miliardo di dollari.
Succhialo: Daikeler colpisce ancora duramente cinque volte a settimana, nonostante non abbia un'affinità per l'esercizio.
Qual è la missione di Beachbody?
Per aiutare le persone a raggiungere una vita sana e appagante. E la nostra filosofia dietro a questo è che non esiste una filosofia: la filosofia che funziona è quella che funziona per te, e il nostro lavoro è ascoltare il cliente e creare un programma che funzioni per lui. E finché non l'abbiamo fatto, abbiamo fallito.
Cosa ti piace di meno dell'industria del fitness?
Ho visto allenatori di celebrità che diventano famosi nei reality e poi mettono la loro faccia su cose che sanno che non funzionano. È sbalorditivo per me. Hanno il potere di influenzare le persone ad avere comportamenti più sani, comportamenti che sanno funzionare, e invece spingono qualcosa che non è la risposta.
Qualche consiglio per aspiranti imprenditori?
La maggior parte delle persone direbbe di non mollare mai, ma penso che sia troppo superficiale. Presta attenzione a ciò che sta accadendo intorno a te e scopri quali problemi hai la competenza per risolvere. Quindi, una volta identificato il mercato, non mollare mai.
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